引言：曼联转会策略与球队运作新思维有关

21/22赛季结束之后，接手曼联半赛季的拉尔夫·朗尼克回归了体育顾问的职位，这位以发掘和培养年轻球员见长而闻名于德语世界的世界级体育总监给曼联俱乐部和继任者滕哈赫提供了一份买人建议，这个名单上有9名球员的名字。

他们分别是：自己老东家RB莱比锡的格瓦迪奥尔、恩昆库和莱默，本菲卡的恩佐·费尔南德斯，河床的阿尔瓦雷斯，马竞的莫拉塔，佛罗伦萨的弗拉霍维奇以及波尔图的路易斯·迪亚斯。[1]

格瓦迪奥尔一直是朗尼克的爱将

这些球员中有当时还名不见经传的潜力小将，也有成名已久但是适配度高的老将。但是，滕哈赫没有同意其中的任何一笔转会，他给曼联转会机构下达的命令就是：集中一切精力签下德容、安东尼、利马和马拉西亚。

于是，曼联决定完全支持滕哈赫，否定了朗尼克的所有转会建议。而一年多后的今天，曼联又一次陷入困境，滕哈赫买入的球员几乎没有几个发挥出身价水平的，曼联高层的这次选择自然也成为了众矢之的。

滕哈赫在迪亚斯和安东尼之间选择了安东尼

当然，事后诸葛亮谁都会当，如果我们结合当时的历史环境和背景再去审视曼联的选择的话，就会发现曼联的这个选择具有一定的合理性。因为这样的转会策略是建立在曼联对过去近十年以来的失败做出纠正的结果。

反思I：曼联对滕哈赫展现了具备一定进步性的运营新思维，但是矫枉过正

弗格森退休后，莫耶斯、范加尔、穆里尼奥等名帅都先后执教曼联，但是这些主帅无一“善终”。对于此，曼联在失败当中是有所反思的：

首先，曼联的实际运营人CEO埃德·伍德沃德（外号“三德子”）不懂足球但是却在体育方面拥有过大的权力，曼联的体育总监一职长期空缺；其次，每当出现危机，球队总是对教练缺少支持。

当然，球迷们会说格雷泽才是最大的问题，但是格雷泽不愿意放弃球队的话，这个错误就是没办法“纠错”的。

曼联对伍德沃德时代的错误有所反思

而对于实际运营层面的问题，曼联反思了，事实上也确实进行了纠错。

伍德沃德离任之后，曼联任命理查德·阿诺德（外号“二德子”）接任成为新CEO，但是二德子的权力并没有三德子那么大，他在体育层面没有了决策权。曼联任命了专业的弗莱彻担任技术总监、默塔夫担任足球总监，这两个人分担了之前三德子把持的体育层决策，为了保险起见，也雇了朗尼克作为体育顾问来进行兜底。

而在对教练的支持度方面的纠错，从转会上的支持以及对C罗事件、桑乔事件的处理当中更是可见一斑。

三德子在球员教练冲突中选择支持球员的做法不会出现了

滕哈赫并不是草率来到曼联的，事实上，二德子时代的曼联奉行了“疑人不用，用人不疑”的原则。索尔斯克亚下课后，曼联没有草率选定新帅，而是用了半个赛季的时间去谨慎物色——滕哈赫是曼联在仔细权衡和思考之后的选择。

滕哈赫是曼联非常谨慎的选择

当然，现在很多人会去攻击这一选择，认为曼联选错了主帅，但是站在当时的客观环境约束下，曼联的这一选择并没有错误。曼联当然非常希望齐达内、安切洛蒂这样的主帅能够来到曼联，可是问题在于，对于当时那个风雨飘摇的曼联来说，这个级别的主帅根本就不可能答应来到曼联。根据后来曼晚的解密，曼联甚至尝试邀请过纳格尔斯曼，可是他也拒绝了曼联的邀约。

在当时，愿意来到曼联执教的主帅中，级别最高也最契合的只剩下两位：波切蒂诺和滕哈赫。[2]

当时的曼联只能从波叔和腾当中二选一

而滕哈赫在面对与波切蒂诺的竞争中获胜了。主要原因有三条：

（一）滕哈赫在竞聘中更真诚。因为曼联的球员更喜欢波叔，或许这给了波叔一个错觉：他去曼联已经板上钉钉了，于是在面试当中，他张口的第一个话题就是讨论自己的工资待遇。而滕哈赫则没有谈到这个话题，而是在面试中阐释了自己对于曼联未来的思考，自己的长期规划和短期计划，并且不断地强调曼联必须打进攻主导型战术。

（二）曼联的实权派默塔夫和弗莱彻在经过长期考察后都支持滕哈赫。

三德子离任后，弗莱彻和默塔夫都拥有了能主导球队的权力

（三）波切蒂诺跟巴黎之前存在高昂的解约金，比滕哈赫贵得多。

出于这三条原因，曼联选中的滕哈赫，并且也认准了滕哈赫，之后就不断地在他身上贯彻其定下的“全力支持主教练”的新政策。

事实上曼联在滕哈赫的第一个赛季拿下了联赛杯冠军，杀入了联赛前四，进入了足总杯决赛，曼联高层的种种选择或许不算十分成功，但是绝对不算失败。

二德子上任后，曼联的运营思路已经有了进步

那么曼联的问题在哪？曼联的问题在于出现了矫枉过正，之前由于不够支持主教练酿成大祸，现在却又支持得过度。其实，在如何支持主教练，支持到什么维度最合适这些问题上，存在着一个客观的衡量标准。

先抛开战术不谈，滕哈赫的转会策略是特别差的。我们不谈他喜欢买嫡系以及让转会球员加入自己的经纪公司这些问题，我们只从实际效益上来看，高价购买的安东尼、马拉西亚、芒特等人都已经是板上钉钉的错误转会了，为数不多物有所值的利桑德罗·马丁内斯却遭遇了长期伤病，事实上也没法有所发挥。

安东尼是曼联历史上第二高身价球员

在这种情况下，曼联应该立刻强制收回滕哈赫的转会权限，成立专门的转会小组，让他们来审理滕哈赫的转会计划。事实上，强如瓜迪奥拉和克洛普，他们都没法像滕哈赫一样肆意左右俱乐部转会。

在曼城，有贝吉里斯坦又配合又限制瓜迪奥拉的转会权；而在利物浦，奠定了盛世基础的范戴克、阿利森、萨拉赫、菲尔米诺等人的转会，也都是迈克尔·爱德华兹的手笔。

在利物浦主导转会策略的就是图中这位爱德华兹

而在曼联，却没有这样的一个角色，两大总监默塔夫主要负责球队运营和俱乐部人事，而弗莱彻则负责青训队的各项事务，没有人是可以掌握转会权力的，又或者说，在索尔斯克亚时代，默塔夫能承担一部分转会权力，但是滕哈赫上任后，他又将这份权力弱化了。

总之，在转会事务上，滕哈赫拥有过度的权威。

反思II：滕哈赫的三大个人失误

国足在世预赛输给叙利亚之后，里皮立刻宣布了辞职，在新闻发布会上，里皮说：“球员没有斗志，没有欲望，没有胆量，这是我主教练的责任。”一生狡猾睿智的世界名帅里皮主动承担了自己的责任，同时也坦明了主帅的应有职责。

足球并不是一场简单的游戏，并不是教练在赛前事无巨细地介绍了自己的战术之后，球员们就能够一一照做的。教练员想要让球员严格履行自己的战术，想要球员能在球场上有斗志的踢球，都必须要通过每天都进行的日常训练来完成。

瓜迪奥拉的强大不仅在战术上，最关键的是他的训练水平非常高

而曼联现在的场上表现已经不是简单的战术安排得不得当的问题了，很多时候，曼联球员在场上基本的传接球配合都完成得很差，反击的时候经常出现因为没有默契、配合失误而丧失得分机会的情况。这至少说明，滕哈赫的日常训练是出现了问题的，可能是出现了安排混乱，不断地推翻旧安排，也可能是其他问题，这些没法为外人所知。

但是，上赛季末一直到现在，曼联都遭遇了严重的大面积伤病，很多人都将这件事的责任矛头直指本赛季新来的队医，却忽略了球员大面积伤病往往和训练有关系。

赛季至今，已经有不少专业的声音指出滕哈赫在日常训练当中安排了过量且不科学的大体能训练内容。曼联球迷当然不喜欢球员在场上懒洋洋地踢“大爷球”，不过曼联方面确实也需要思考一下是否滕哈赫的训练真的出了问题。

日常训练也要讲科学，平图斯离任前后皇马的伤病情况变化就是前车之鉴

除了训练方面可能有问题之外，滕哈赫还有两大问题，不过这两个问题实际上是一个问题的两个方面。

首先是在战术上，滕哈赫过度自信，经常大有发明，而且迷信旧部。事实上，滕哈赫上赛季发明的韦格霍斯特踢前腰、卢克肖踢中后卫的战术确实让人眼前一亮，但是这个赛季发明的林德洛夫踢左后卫、B费踢中后卫的战术则着实让人眼前一黑。

在滕哈赫手下，B费既是前腰，又是右边前卫，还是中后卫

迷信旧部更让滕哈赫饱受争议，滕哈赫的三个转会窗几乎都倾向于签下曾在自己球队效力或者在同联赛效力过的球员，而这些转会几乎大多无效。当然，买旧部并不是问题，当年穆里尼奥初入切尔西的时候，也从波尔图买下了费雷拉、卡瓦略等旧部，问题在于：穆里尼奥的旧部成功了，滕哈赫没有。

当然，我们不能主观上用一切捕风捉影的证据“黑”滕哈赫，有人质疑滕哈赫通过他的经纪公司SEG来“吃回扣”，没有任何权威性的证据可以证明这件事的发生。

SEG本身就是一个荷兰版的豪尔赫·门德斯，很多荷兰以及北欧球员都是他们的客户，也有很多荷兰足球界人士在其中工作，早在滕哈赫成名之前，曼联就与SEG达成过范佩西、德佩、布林德等荷兰球员的交易。

SEG是荷兰版的门德斯，只要买北欧和荷兰球员，难免要跟他们做生意

所以，不能因为滕哈赫不断从这个公司买入就质疑他靠此吃回扣，这件事的关键并不在这里。问题的关键在于：滕哈赫过度迷信自己的旧部，并且非他们不要，从而给曼联谈判团队过高压力，导致了严重的球员溢价。

滕哈赫的第三个问题就在战术选择上。很多人都提出过一个疑问：为什么滕哈赫非要打进攻，不愿意打稍微保守一点的反击战术？事实上，上赛季曼联基本也是依靠着反击战术实现的成功。这就是滕哈赫的问题。

滕哈赫用一群只擅长反击的球员打进攻战术，结果攻不进、守不住

不过，对于此事，不应苛责于滕哈赫。前文提到过，滕哈赫正是因为在面试上阐述的关于曼联必须以进攻战术立足的思路而战胜了竞争者波切蒂诺的。因此，打进攻战术是滕哈赫必须做到的“Flag”。

这件事的根本问题还在引援上，既然球队缺少适合进攻的球员，你却为什么买了一堆同样不能进攻甚至还不会反击的旧部呢？[3]

曼联新七号成为了球场隐身人

反思III：曼联存在公关反馈失效的长期问题

格林伍德、安东尼的“家暴”事件在曼联引起了极强的舆论漩涡，而曼联这么大一个俱乐部却在这样的问题面前显得束手无策、毫无办法，甚至提出的解决方案不能让任何人满意。

曼联存在严重的公关问题，并且这个问题自从格雷泽家族入主曼联以来就一直存在了。举一个很简单的例子，曼联作为英超历史上的第一大俱乐部，在一个追求多元体育文化的现在，却是整个英超最晚拥有女足队伍的俱乐部。

曼联女足

其实早在上世纪80年代，曼联就拥有女足青训部了，结果格雷泽成为曼联主席之后，认为女足不挣钱，便在其他球队纷纷开始组织女足队伍的时候反其道而行之，把她们抛弃了，俱乐部形象因此大受破坏，最后不得不在2018年把她们又接了回来。[4]

这件事就能看出格雷泽家族的愚蠢：又想挣钱，又不始终轻视维护俱乐部形象的意义，直到这个形象被破坏到影响挣钱的程度，才会开始想办法更正。

格林伍德事件就是曼联公关能力差的缩影

格林伍德事件只是曼联公关能力差的一个缩影，事实上，自从弗格森退休之后，曼联内部发生的几次更衣室冲突、更衣室泄密问题等等一切，背后都是公关能力差的影子。

为什么曼联现在的处境比以往更危险：收购案后的新格局

英国首富拉特克里夫

曼联的处境可以说比以往任何时候都危险，之前无论曼联发生什么事，都可以期待于换帅和更高的转会投入能够解决问题。但是这次不行了。

首先，曼联对于优秀教练的吸引能力近几年逐步走低，而现在已经坠落谷底。2013年弗格森刚刚退休的时候，曼联可以算是能让全欧洲的主教练万人空巷去求职的队伍，但是索尔斯克亚下课的时候，就已经没有太多教练可以选择了（前文已谈）。更何况现在的曼联。

其次，曼联在弗格森时代积累起来的商业能力也已经逼近榨干，到现在为止曼联的累计负债已经达到了10亿欧元（格雷泽的厉害就在于能让拥有全欧洲最高收入的俱乐部变成全欧洲最高负债的俱乐部）。而曼联的战绩跌入死胡同，那么商业运转更是难以为继，最终掉入金融沼泽。

已经负债10亿的曼联还有多少钱可以用？

因此，这一次曼联的危机比以往任何时候都更加严重。以前的危机总还留有一些希望，但是这一次却是迷茫之外又套了一层迷茫。

另外，拉特克里夫的入局也给球队带来了更多不可变量。因为根据收购协议，从2024年开始，拉特克里夫将正式接手体育决策，成为管理层实际话事人。

拉特克里夫有什么特点呢？我们可以慢慢分析。

拉特克里夫也拥有F1梅奔车队的股份

拉特克里夫的特点非常明显，根据他之前在法甲尼斯、瑞士洛桑以及科特迪瓦球队的运营思路来看，这个人事必躬亲，俱乐部所有事务都喜欢亲自插手过问，但是水平不高，经常弄巧成拙。

而且，拉特克里夫极其喜欢红牛集团那样的全球多元化运行，把球员在自己的所有球队当中来回倒手，非常像现在的切尔西老板伯利，不同之处在于他拿不出伯利那么多的钱。

拉特克里夫非常像伯利，但却拿不出那么多钱

同时，拉特克里夫的目标不是简简单单地入局，他的计划是在未来几年逐步吞并曼联的所有股权，但是拉特克里夫旗下也有很多其他产业，他的投资能力如何、会不会在未来让曼联担负更多金融风险，这些都是问题。

除此之外，很多人认为拉特克里夫作为英国本土人，不会使曼联像切尔西一样沦为“牺牲品”，对于俱乐部形象有好处。但是事实上，拉特克里夫作为传统资本家，他旗下的英力士集团有大量的黑历史，他在英国民间的风评相当差。

拉特克里夫很难扭转俱乐部形象

但是拉特克里夫也并不是没有优点，他最大的优点就是经验丰富。

从投资方面来说，他旗下拥有梅奔车队的股份，跟英国传奇车手汉密尔顿关系密切，同时还拥有自己的自行车队、帆船队等等，非常了解体育领域投资当中的门道。

从个人方面来说，他从小就是曼联铁杆球迷，一旦接手体育产业之后，也不一定会把曼联当成尼斯、洛桑那样运营。

拉特克里夫有可能会在曼联有改变

但是整体来看，拉特克里夫来到曼联后的前景比较悲观，即使他能够在冬窗和明年夏窗额外投资几亿欧元，如果不进行改变恐怕依旧没法扭转局面。

曼联黔驴技穷的招数：支持滕哈赫以及管理层改革

从理性的角度考虑，曼联在本赛季结束前都不能换帅，也不能让滕哈赫下课，必须支持他到本赛季结束，然后再做打算。

前文已述，曼联现在很难找到一名真正合适的优秀主帅，其次，滕哈赫的引援已经使得曼联背负了巨大的沉没成本，一旦换帅，这些在荷甲系球员和芒特身上的投资就全部打了水漂。

曼联现在不得不继续支持滕哈赫至少到赛季结束

但是，曼联必须立刻改革，至少剥夺掉滕哈赫的转会权限，不能再让他全权负责俱乐部转会引援了。

最好的情况就是在冬窗之前任命一名专职的体育总监，并且在他的主导下成立一个负责转会的委员会，其实之前的朗尼克就是非常适合这个位置的人员，不过他已经离开曼联去了奥地利国家队。而同样适合该职位的范德萨则身体有恙更不可能前来，在这种情况下，或许跟拉特克里夫有私人关系的保罗·米切尔是最好的选择。

米切尔曾任摩纳哥和莱比锡红牛的体育总监，与拉特克里夫和朗尼克都关系密切

曼联球迷当然可以寄希望于拉特克里夫接手体育事务后能带来的新改变，但是对此不能太过期待。事实上，根据媒体情报，拉特克里夫在与曼联高层的第一次会议上就质疑了卡塞米罗的转会，他跟格雷泽一样，同样注重俱乐部引援的商业价值，我们只能期待在这个基础上，他能比格雷泽更看重一些竞技价值。

如今的曼联确实黔驴技穷，除了任命体育总监之外几乎没有了什么真正有实效能改变局势的方案。

现在的曼联只能也不得不继续支持滕哈赫一直到本赛季结束，至少这样子还能彰显出管理层不愿意让俱乐部沦文彻底的教练黑洞的信心，如果现在贸然换帅，没有好教练愿意来不说，新主帅如果还不成功，曼联就彻底没有教练来了。

拉特克里夫欣赏波特

现在只能指望滕哈赫拿出改变局势的办法，如果赛季结束了，曼联确实在球场战绩上走出了泥潭，那么或许还会有一些优秀教练愿意来，那个时候就可以考虑换帅或者在新任命体育总监的情况下续约滕哈赫。

当然，“新官上任三把火”，拉特克里夫一直欣赏波特，也不排除他会在冬窗就贸然解雇滕哈赫，将主教练更换成波特。

总而言之，从某种意义上来说，这次的曼联想要起死回生，可能不是几个简单的决策转向就能决定的，不是一个两个简单的问题导致曼联到了这个地步，曼联自然也没法依靠一个两个政策谷底反弹。

我们希望曼联能够复兴，但是我们也要知道，曼联的复兴已经是一个难以把握的概率问题了。曼联球迷当然有耐心，可是当无尽的热情在冰冷现实的碰撞下不断冷却下来的时候，这份耐心还是否能够保留吗？

参考资料：

[1] Kieran King. Nine players Ralf Rangnick recommended to Man Utd including Liverpool and Man City stars. 镜报（The Mirror）.2023.9.30

[2] Samuel Luckhurst. Why Manchester United choose Eric Ten Hag as their next manager. 曼彻斯特晚报（Manchester Evening News）. 2022.4.21

[3] Rob Dawson. The biggest issues at Man United, from ownership to Ten Hag. ESPN. 2023.11.3

[4] 林良锋. 深度解读曼联人事变动②：默塔夫是谁？. 体坛网. 2023.3.4

[5] Aaron Timms. Jim Ratcliffe, Manchester United and the myth of the spotless billionaire. 卫报（The Guardian）. 2023.11.1